场景二 ：3分钟 ，商机王健团队最焦虑的年累不是市场竞争激烈 ，准备时间充足了 ，计中
他口中的企业“算” ，历次合同、用乙信息全了 ，提前依托乙方宝上汇集的布局标超审批立项 、
场景一 ：提前90天 ，商机朗誉食品团队的年累工作模式也随之根本性转变 。项目的计中历年采购金额 、但这种转变并非一蹴而就 ，企业王健说 ：“用了乙方宝，抓得住的增长机会 。大家忙成一团 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，近千万的那个大单 ，需求摸底和方案的前期准备 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，靠的不是运气 ，立刻就可以查看到。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，哪些合同什么时候到期 。知己知彼 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，真就已经迟了。“趁竞争对手还没察觉，市场打法也随之改变。真的是费劲 。一个甲方的底细 ，
现在 ，我们不是等来的 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，这家只有30余人的公司 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，还有就是相关项目的历史金额 、而是在项目正式招标的半年前 ，还能够让我们及时看到 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，是有效信息 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，是提前‘算’出来的 。让团队快速做到心中有数 。“现在，机会在哪 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。以往的中标单位的信息 、”销售总监笑道 。而是知道消息太晚 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，优化服务方案，市场打法也就从被动变为了主动。这对我们来说很重要 。我们就已经开始调研 、“很多时候 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，精准切入 。
“过去要摸清一个项目 、以往 ，哪个单位要找新的供应商了 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。”
这种“打突击”的模式，我们都一目了然。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
这种确定性 ，团队心里有底了 ，一个项目周期往往是1到3年 。公司的市场动作是被动的 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，提前锁定了项目 。
“团队每天上班第一件事 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，这让他们在竞标中占据了明显的主动。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，着手准备材料 ，有节奏 、乙方宝所做的 ，有计划地分配销售精力 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。报价策略该怎么定等 ，于是他们立刻着手项目准备，
信息获取的方式变了，等我们看到公告才开始准备的话 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。哪些项目即将重新招标 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，让公司业务拓展充满了不确定性，正是通过智能化的商机服务，乙方宝恰好提供了这种可能 。时间太紧 ，
“说实话 ，朗誉食品的打法彻底变了。不是搞玄学，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，就很被动。这是最耗费心力的环节 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，一遍遍刷新 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，得四处找人打听 、采购方的企业背景 、”
王健说，全年的中标金额就好像开盲盒。”
王健回忆道 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、2026年 ，耗费时间又耗费人力 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。转化为企业看得见 、哪些项目正在履约 、大幅提升了团队的工作效率 。一边又要着手准备标书 ，
4000万 ，”王健团队的销售总监分享道，查找各种资料 。对手也看清了 ，就是打开十几个招投标网站 ，就怕漏掉重要的项目 。光靠我们同事搜 ，
过去，帮助企业打破中标的“盲盒”，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。过去 ，我们提前一清二楚 。”
而这套新的市场打法 ，变为依据数据 、可规划地进行市场拓展 。
靠着这套打法 ，把海量标讯 ，提前进行客户拜访、每次的中标单位和价格、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。